撬动企业战略咨询:助力消费品企业赢得发展空间
2024-07-02 【 字体:大 中 小 】
当前消费趋势更新速度持续加快,新场景、新业态不断涌现。在变化的浪潮中,如何才能把握消费趋势的变化,洞察消费心理,持续赢得市场先机?“当前的变化,给中国的消费品品牌展开了空间。”撬动企业战略咨询董事长姚荣君日前在接受记者采访时表示,把握住消费者心智的作用规律,在竞争上通过“国潮”“老牌转型”“制造转品牌”等不同的方式,通过更极致的产品和服务,中国品牌有机会去冲击和打破全球消费领域的竞争格局。
市场周期在变,商业模式在变,对象群体在变……这让不少企业陷入困惑之中。早期,企业竞争的单位是产品,主导产品间竞争的是管理者,管理者通过先进的管理工具,提升生产效率,因此管理者的差异决定了企业的核心竞争力。当运营效率提升带来产能过剩、SKU极度丰富、消费者选择溢出的结果后,竞争的高地从企业内部端转向消费者,企业要从产品同质化走向品牌差异化,在消费者认知中占领一席之地。如今,消费市场发生了新的转变,消费者可选择的品牌数量极度饱和,企业家扮演了更重要的社会创新角色。
在姚荣君看来,智能床品牌舒福德是一个典型案例,在过往的发展中,舒福德是一个实力很强的企业,研发能力、技术实力、资金实力都出类拔萃,唯独缺少从产品到用户的穿透能力。姚荣君表示,他们把舒福德的产品智能床与消费者之间的沟通链接简化为“一键入眠”,通过“一键入眠”这个显性标签,让消费者轻易接触到产品的主要信息,通过躺下后的15分钟时间,可以大幅缩短进入深度睡眠状态的时间。“一键入眠”让产品的智能感与科技感自动蹦入消费者的消费思维,就有机会去改变传统床垫品牌在床品行业的格局。
谈到未来企业的发展,姚荣君认为,要持续秉持企业家精神。他表示,企业家精神体现为以战略为方向把认知转化为行动,“企业家除了乐观精神,其实更多的是有一份责任在推动着他。规模大的企业有几百、成千上万人,还要满足这么多的社会市场需求,这份责任是无法因为难和卷而放下的。”
由此,姚荣君提出了应对当前消费新变化的全新方法论:成果=管理者×企业家的消费者次方,让企业家精神与企业战略相辅相成,让企业的产品既根植于市场需求,又引领消费趋势,既能成为“网红”产品,也能成为“长红”产品。
据了解,成立两年来,撬动企业战略咨询已成为十几家行业龙头企业战略咨询的首席“智囊”,持续帮助各类企业打开消费市场新空间。(经济日报记者 李治国)
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